Solidt jysk fodfæste på Sjælland

Aalborg Træ & Finer ekspanderer på Sjælland allerede et år efter etableringen af datterselskab

08-11-2004

Aalborg Træ & Finer ekspanderer på Sjælland allerede et år efter etableringen af datterselskab

Af Jørgen Hansen

Det har vist sig, at det var en god investering, da et nordjysk firma for godt et år siden etablerede et datterselskab på Sjælland, for det er allerede nødvendigt at ekspandere ved at ansætte endnu en medarbejder til at servicere de stadig flere kunder.

Det er Aalborg Træ & Finer, som i september 2003 etablerede et datterselskab på Naverland i Glostrup for at komme endnu tættere på de sjællandske kunder i erkendelse af, at for kunderne på Sjælland var der et stykke vej til firmaets nordjyske hovedsæde.

- Vi havde enkelte kunder på Sjælland, da vi etablerede datterselskabet, men det var nu ikke overvældende mange. Det varede nu ikke længe, før vi fik mange nye kunder, og det glædelige har været, at vi ikke udelukkende har fået disse kunder, fordi vi har haft nogle gode tilbud, for hele 80% af de sjællandske kunder genkøber varer, og det er meget tilfredsstillende, siger adm. direktør og medejer af Aalborg Træ & Finer Per S. Andreasen, som tilføjer, at medarbejderne i datterselskabet er stærkt medvirkende til, at der allerede er skabt et så solidt fodfæste på Sjælland.

- Det er dygtige medarbejdere, som har stor erfaring indenfor de tre forretningsområder, som er træbaserede pladeprodukter, hårdttræ og finer, og de kender således markedet og de enkelte virksomheder i markedet godt. Afdelingens lager er nu fuldt udbygget inden for hårdttræ, finer, plader og massive bordplader, og vi kan derfor klare alle opgaver omgående fra lager. Hertil kommer, at vi har eneforhandling af en række produkter, som vi markedsfører over hele landet, fortæller Per S. Andreasen.

I Aalborg har firmaet flere gange ekspanderet. I 1958 blev virksomheden flyttet til den nuværende adresse på Østre Allé, hvor en grund på 7500 m2 blev erhvervet, og dette areal er gennem årene blevet udvidet til omkring 26.000 m2 ved opkøb af naboejendomme. Der er i dag opført omkring 14.000 m2 lagerhaller og kontorfaciliteter.

Generationsskifte

ATF blev grundlagt i 1953 af nu afdøde direktør Erik Kauffeldt, der frem til slutningen af 80’erne var ejer og leder af selskabet. I 1985 startede man et generationsskifte, idet Erik Kauffeldt stiftede Erik Kauffeldts Fond, som samtidig fik overdraget en del af selskabets aktiekapital. Han trak sig i 1990 helt ud af firmaet, og hans resterende ejerandel blev solgt til Dansk Kapitalanlæg og den nye ledelse.

I 2003 blev Dansk Kapitalanlægs aktiebeholdning tilbagekøbt, hvorefter selskabet i dag er ejet af Erik Kauffeldts Fond og ledelsen.
Ved årsskiftet overtog Per S. Andreasen posten som adm. direktør, mens Henning Pedersen, der i 1987 overtog ledelsen sammen med en nu fratrådt meddirektør, fortsætter som direktør.

- Vi søger at vokse med kunderne gennem langvarige relationer, men knytter også forbindelser til mange nye virksomheder, som hvert år kontakter os allerede i deres opstartsfase. På den måde opstår der hele tiden nye forretningsområder, som vi sætter os ind i. Men selv om vore kompetencer også omfatter udvikling af knowhow, er de fleste ydelser og produkter relateret til de tre hovedforretningsområder, oplyser Per S. Andreasen.

Det er i høj grad en international virksomhed med konstant fokus på eksport. Den helt store kundegruppe er inden for møbel- og inventarindustrien.

- Blandt de mere traditionelle kunder er møbel-, liste- og køkkenfabrikker, men vi leverer også til næsten alle inden for byggebranchen, lige fra typehusproducenter, dør/vinduesproducenter til den mindre håndværker.
Hertil kommer, at ATF gennem årene har haft et stigende salg til skibsindustrien.

Klager ikke

- De mange områder er en af firmaets styrker, og erfaringen har vist, at når der er faldende efterspørgsel indenfor ét område, så er der vækst på andre områder. Sammenholdt med synergien mellem afdelingerne giver denne bredde den nødvendige stabilitet.

Da datterselskabet blev etableret i Glostrup, gik ATF mod den almindelige tendens ved at ekspandere på et marked, der ikke ligefrem var præget af fremgang.

- Markedet er nu atter ved at vokse. Danske Trælast sagde i forbindelse med deres halvårsresultat, at der var vækst især på det private marked, men også så småt ved at komme et opsving på det professionelle marked. Vi kan også mærke, at gør-det-selv folket har fået flere penge mellem hænderne, for når private skal have nyt køkken, nye møbler m.v., får de virksomheder, som vi leverer produkter til, mere at lave. Vi har samtidig positive forventninger til fremtiden, for der er tydelige tendenser på, at opsvinget er på vej også på det professionelle marked.

- Vi klager i alt fald ikke, for det går rimeligt for os, siger Per S. Andreasen, så ingen er i tvivl om, at der her er tale om et firma i Nordjylland.