På forkant med Varm Kant

Skærpet konkurrence på vinduesmarkedet – afstandsprofiler i termo-plastik som standard.

02-11-2004

Når der skal vinduer i nybyggeri og tilbygninger, er det næsten udelukkende energiruder, der vælges. De nedbringer varmeregningen betragteligt i forhold til almindelige termoruder - til gavn for både forbrugernes pengepung og det globale miljø.
Alligevel har der været en generende sten i skoen, når der blev snakket energiruder, for de lider af samme svaghed som traditionelle termoruder: Der dannes kuldebroer i vinduet fra den afstandsprofil, der holder lagene af glas sammen. Løsningen på problemet kaldes Varm Kant, en udskiftning af stål- eller aluminiumprofilen til et andet og mindre varmeledende materiale.

Varm Kant-vinduer har mod en merpris kunnet købes de seneste år hos flere vinduesproducenter. Men som den første introducerer Danmarks tredje største vinduesproducent nu Varm Kant som standard i alle sine vinduesprodukter.

- De sidste fem år har vi udelukkende produceret vinduer med energiglas som standard. Nu er tiden inde til at introducere Varm Kant som standard. Det giver vinduerne større energibesparelse, mere komfort og en bedre æstetik, siger Klaus Wendelboe Hansen, produktchef hos IdealCombi, der udskifter metallet med et sort, termo-plastisk materiale.

- Energibesparelsen afhænger af vinduestypen. På et 2-fags dannebrogs-vindue er der mere kant-materiale og dermed et større areal med kuldebroer end på et enkelt-fags vindue, men generelt kan der opnås besparelser på op til 10 procent, siger Klaus Wendelboe Hansen, der dog vægter den komfortmæssige gevinst som lige så vigtig.

- Vinduer med metalprofiler dugger næsten altid om vinteren. Det slipper man nu helt for ved normale brugssituationer i hjemmet, siger Klaus Wendelboe Hansen, der også tror, at en del forbrugere vil være glade for at slippe for det hidtil obligatoriske metal-look fra de gamle profiler i vinduerne.

Giver et forspring på markedet
Hos IdealCombi tror man på, at overgangen til Varm Kant vil give firmaet et forspring til konkurrenterne.

- Der vil komme mere og mere fokus på energibalancen for hele vinduet, når Bygningsreglementet ændres fra næste år. Hidtil har man blot målt på energitabet gennem selve ruderne, men i fremtiden vil man vurdere hele vindueskonstruktionen. Der vil vi stå stærkt, selvom man i den danske vinduesbranche ikke tidligere har konkurreret på energibesparelse, siger Klaus Wendelboe Hansen, der i dag kun sjældent bliver mødt med et kundeønske om Varm Kant.
Han vurderer, at Varm Kant vinduer har mindre end fem procent af markedet i dag. Måske fordi de også er 10-15 procent dyrere end almindelige energiglas-vinduer.
Denne salgshæmmende detalje vil dog ikke påvirke IdealCombi, for man sætter ikke priserne op, selvom vinduerne bliver ’opgraderet’.

- Vi mener, vi kan tjene den lille fordyrelse i fremstillingen ind ved et ekstrasalg, samtidig med at vi får en besparelse, når vi foretager større indkøb af afstandsprofiler med Varm Kant, siger Klaus Wendelboe Hansen. IdealCombi køber afstandsprofilerne hos en tysk producent, og produktet er vel gennemprøvet i det danske klima.

Om markedet vil belønne Varm Kant-vinduerne med en stejlt stigende salgskurve vil vise sig. Men IdealCombi har dokumenteret, at de forstår at satse på de rigtige produkter. Virksomheden har haft årlige vækststigninger på 15-25 procent siden starten i 1973 og omsætter i dag for 350 mio. kr. årligt. En stor del af den vækst tilskriver man en tidlig satsning på de i dag meget udbredte alu/trævinduer.

- Med Varm Kant får man mulighed for at sænke energiforbruget, uden at vinduerne skal have specielle rammer eller glas. Og erfaringen viser, at danskerne foretrækker traditionelt udseende vinduer med smalle rammer og karme, når de skal spare på energien, slutter Klaus Wendelboe Hansen.