Øget kamp på tagmarkedet

Koncern vil med ny totalgaranti erobre markedsandele i lyset af de seneste års tagskandaler.

28-05-2008

Koncern vil med ny totalgaranti erobre markedsandele i lyset af de seneste års tagskandaler.

Af journalist Jørgen Hansen

En helt ny totalgaranti er det seneste våben i kampen om at erobre markedsandele på markedet for nye tage og tagrenoveringer, som i Danmark repræsenterer en værdi på op mod 10 mia. kr. om året.

Sælge tryghed

Det er Icopal Danmark, som har sat trumf på tidens garantikonkurrence mellem udbydere af tagprodukter. Som den første leverandør i Danmark tilbyder koncernen nu en totalgaranti, der omfatter såvel materialer som montage af Decra-tage.

- Med den nye garanti ønsker vi at sælge tryghed i et marked, som er præget af utryghed oven på de seneste års mange tagskandaler. Vi har gennemført markedsanalyser, som viser, at tre ud af fire private husejere vælger holdbarhed og tryghed over alt andet, når de skal vælge nyt tag til boligen, fortæller produktchef Søren Davidsen, Icopal.

Montagegaranti

Koncernen venter, at den nye totalgaranti vil bane vej for et væsentligt øget salg af Decra, først og fremmest til private husejere, men også til professionelle aktører i dansk byggeri.

- I dag er de fleste husejere forståeligt nok meget usikre, når de skal vælge nyt tag til deres hus. De har læst om smuldrende eternittage, teglsten, der forvitrer, og almindeligt byggesjusk, der efterlader husejere med tage, som er alt andet end tætte, siger Søren Davidsen.

Han mener, at selv den bedste produktgaranti kommer til kort uden en montagegaranti.

- Det hjælper ingen verdens ting at have et tagprodukt, der kan modstå hvad som helst, hvis taget bliver monteret forkert. Husejeren er naturligvis flintrende ligeglad med årsagen til, at det drypper ned gennem taget – hovedsagen er, at det drypper.

Samarbejde

Uanset årsagen vil fejl og mangler altid ramme tagproducenten.

- Med den nye garanti binder vi så at sige enderne sammen og sender et klart signal til markedet om, at Icopal leverer sikre tagløsninger og ikke blot tagmaterialer med produktgaranti, fastslår Søren Davidsen.

Tagkoncernen har indgået et forpligtende samarbejde med en række nøje udvalgte tagentreprenører, som sammen med Icopal tilbyder danske husejere totalgaranti på Decra-tage.

Konkurrenter følger efter

Søren Davidsen er dog på det rene med, at tagkoncernen næppe får lov til at være alene med totalgarantien ret længe.

- Efterspørgslen i markedet tilsiger, at vore konkurrenter snart følger efter. Men i den forbindelse må man ikke undervurdere værdien af at være først. Jeg tror, vi når at erobre terræn, inden totalgarantier på nye tage bliver markedsstandard.

Icopal offentliggjorde for nylig sit regnskab, hvor der var et driftsresultat på 377 mio. kr. med en omsætning på godt 4,9 mia. kr.

Den adm. koncerndirektør Niels O. Johannesson slog ved den lejlighed fast, at bl.a. flere nye produkter skulle bidrage til omsætningen.
Eksisterende produkter skal ud på nye markeder, og nye produkter skal ud på alle markeder. Eneste måde at skabe vækst på er at tage andele fra konkurrenterne, mener Niels O. Johannesson.