Ind på slagmark for værktøj

Mærkevareleverandør lancerer nyt sortiment af hobbyhåndværktøj med fokus på prisen.

28-05-2008

Mærkevareleverandør lancerer nyt sortiment af hobbyhåndværktøj med fokus på prisen.


Af journalist Jørgen Hansen

En af de kendte mærkevareleverandører vil satse på at få en øget markedsandel på det stærkt stigende GDS-marked for håndværktøj og har samtidig erkendt, at for at få det er det nødvendigt at lancere et helt nyt sortiment.

- Markedet for hobbyhåndværkere ekspanderer, og interessen for at bygge om og renovere selv er stigende. Vi er i forvejen leverandør til hobbyhåndværkeren, men må forholde os til, at nye aktører søger ind på ’slagmarken’, og konkurrencen øges, siger Bjarne H. Hansen, adm. direktør i Hultafors Danmark, som den svenske koncern Hultafors AB for nylig har etableret ved at købe alle aktierne i Team Værktøj.

Han mener, at flere af de nye aktører tilbyder produkter af varierende kvalitet, fremstillet i lande med billig arbejdskraft og uden angivelse af oprindelsesland.

- Vore kvalitetsprodukter eksponeres mange gange rundt om i byggemarkederne ved siden af billige produkter, hvilket ofte kan være vildledende for den ambitiøse hobbyhåndværker.

- Naturligvis ønsker vi, at hobbyhåndværkere skal foretage det rigtige valg og satse på håndværktøj af høj kvalitet, som letter arbejdet og giver et godt resultat, men vi må også forholde os til virkeligheden.

- Vi indser således, at der findes mange forbrugere i Danmark, som ikke er parate til at betale prisen for den høje kvalitet. Det er forbrugere, der sjældent køber håndværktøj, fordi behovet ikke er særlig stort, og som derfor prioriterer en lavere pris frem for kvalitet, siger Bjarne H. Hansen.

Til disse forbrugere vil leverandøren også tilbyde produkter, og det er baggrunden for, at sortimentet Hobby nu lanceres.

- Værktøjet vil blive leveret fra nogle af de mest omkostningseffektive producenter i verden med fokus på pris. Produkterne er ikke i den høje kvalitet som vort ordinære sortiment, men tilbyder forbrugeren et udmærket produkt til en attraktiv pris. Og så er det vel at mærke med angivelse af oprindelsesland.

Han nævner som et eksempel, at enhver svensker eller nordmand med respekt for sig selv har en økse i bagagerummet i sin bil.

- Svenskere og nordmænd investerer gerne i en ’rigtig’ økse af høj kvalitet, som det jo er en ren fornøjelse at anvende, og den holder samtidig i hele ens liv, men danske GDS’ere anvender sjældent en økse. Det er kun dem, der har brændeovn eller sommerhus.

- Til gengæld ved vi, at der sælges mange billige økser i Danmark, og vi vil også gerne være en del af det marked, da økser indgår som en naturlig del af vort sortiment.

Derfor lanceres bl.a. økser til de hobbyhåndværkere, som fokuserer på prisen. På emballagen vil stå Hultafors, men derimod ikke på selve produktet. Men fortsat vil hobbyhåndværkeren kunne købe et håndværktøj af høj kvalitet, hvis det ønskes.

- Den ambitiøse hobbyhåndværker, der ønsker f.eks. et vaterpas af høj kvalitet, vil jo stadig have muligheden for at erhverve sig et sådant, for byggemarkederne vil jo både føre dette samt det prisbillige produkt. Dermed bliver der en valgmulighed, fortæller Bjarne H. Hansen.

Alle GDS’ere kender i øvrigt i forvejen måske ubevidst til et af virksomhedens produkter, da langt hovedparten af de tommestokke, der sælges, produceres af Hultafors. Det var helt tilbage i 1883, at virksomhedens grundlægger, Karl-Hilmar Johansson Kollén, konstruerede den nu verdensberømte tommestok, men siden er produktsortimentet udvidet betydeligt.