Blus på ovnene

Brændeovnsproducent har haft succes med at udvikle koncept specielt beregnet på salg via byggemarkeder.

28-05-2008

Brændeovnsproducent har haft succes med at udvikle koncept specielt beregnet på salg via byggemarkeder.


Af journalist Jørgen Hansen

Byggemarkeder og specialforretninger, der for to-tre år siden oplevede et boom i salget af brændeovne, har måttet konstatere, at markedet er gået lidt tilbage, men fortsat er der fint blus på salget.

:- Det var specielt byggemarkeder, hvor prisen er på et lavere niveau end i specialforretningerne, der oplevede voldsom salgsfremgang, da oliepriserne steg. Nu er markedet på et mere normalt niveau, og det repræsenterer vel i dag en samlet værdi på 200-250 mio. kr. Det er dog vanskeligt helt eksakt at gøre det op, da priserne på de enkelte produkter varierer meget.

Det oplyser kommerciel direktør Christian Skovbo fra selskabet Hwam Holding, Hørning, der står bag to af brændeovnsbranchens toneangivende selskaber. Det er Wiking med salg via byggemarkeder og Hwam Heat Design (tidligere ABC Pejse), hvor salget går gennem specialbutikker.

Strategiskift

I et marked, der længe har været præget af hård konkurrence, har Wiking de seneste fire år haft et bemærkelsesværdigt udviklingsforløb.

- Vi besluttede ganske enkelt at foretage et strategiskift med en offensiv satsning på salg via byggemarkeder. Vi udviklede en række nye produkter med flot design til attraktive priser, og her havde vi virkelig fundet et hul i markedet, idet der straks fra starten var stor interesse for produkterne.

- Vi ville være den optimale leverandør til byggemarkeder. Produkterne blev udviklet specielt til salg i byggemarkeder samtidig med, at vi lavede et helt nyt koncept omkring service, skoling, butiksindretning m.v. i byggemarkederne.

Det gav virkelig bonus. Wiking, der for fire år siden havde et salg på seks-syv millioner kroner, ligger i dag på en årsomsætning på omkring 60 mio. kr.

- I denne fireårige periode er totalsalget naturligvis præget af det boom, branchen oplevede, men der er ingen tvivl om, at vi for alvor har formået at erobre markedsandele.

Øget eksport

- Da vi foretog strategiskiftet, valgte vi samtidig i langt højere grad at satse på eksport, så vi ikke ville være så sårbare, hvis det gik mindre godt på et enkelt marked. Det har vi også haft stort held med, da vi har haft markant fremgang på alle markeder.

- Mindst har den naturligvis været i Tyskland, hvor udviklingen har været presset i de senere år, men vi håber, der snart atter kommer gang i den tyske økonomi.
Tyskland, Italien, UK og de skandinaviske lande er i dag de vigtigste markeder.

Markedet

Wiking er nu den ene af de to helt store aktører, hvor den anden er Morsø. På markedet er der desuden tre-fire mellemstore konkurrenter, hvortil kommer nogle helt små producenter af ovne. For nogle går det godt og for andre mindre godt.

Prisniveauet, som Hørning-selskabet satser på i byggemarkeder, er på 3.000-10.000 kr., mens det i specialforretningerne er på 10.000-25.000 kr.

Ny offensiv satsning

Hwam Holding har 1. marts indledt en ny offensiv satsning, efter at der er blevet foretaget en operationel og driftsmæssig sammenlægning af Wiking og Hwam Heat Design. Den ny virksomhed, der er en af Europas største og mest automatiserede producenter af pejse og brændeovne, har 180 medarbejdere og en omsætning på omkring 200 mio. kr.

- Det er netop de senere års massive vækst i omsætning og indtjening hos Wiking, der er baggrund for sammenlægningen.

Wiking har nået en størrelse, så der kan skabes rentabilitet og en vis ligeværdighed i en samkøring med Hwam Heat Design.

- Sammenlægningen åbner mulighed for en øget satsning på produktledelse, produktudvikling og markedsføring, siger Christian Skovbo.

Ordreflowet

- Med sammenlægningen kombineres HwamHeat Designs organisatoriske styrke, som er opbygget gennem de seneste 30 år, med den dynamik, som kendetegner Wiking. Hertil kommer, at sammenlægningen skaber en række konkrete volumen- og rationaliseringsfordele i forhold til fælles indkøb, bedre udnyttelse af fælles afdelinger, kvalitetssystemer og IT.

Byggemarkederne vil også komme til at få fordel af den nye satsning.

- Der bliver ikke tale om at nedlægge stillinger i koncernen som følge af den rationalisering, der skal finde sted. Derimod vil der ske en rokering af bl.a. interne salgsmedarbejdere til ansættelse i et nyt, fælles Kunde Service Center, som skal sikre et optimalt ordreflow fra produktionen via forhandleren til slutbrugeren.

Christian Skovbo, der kommer fra netop Wiking, er som nævnt kommerciel direktør i det ny, fælles selskab, mens Ib Sand Nykjær fra Hwam Heat Design er adm. direktør.