Producenter og leverandører på skolebænken

Første uddannelsescenter for producenter og leverandører med distribution af byggevarer til gds-markedet.

28-05-2008

Første uddannelsescenter for producenter og leverandører med distribution af byggevarer til gds-markedet.




Af journalist Jørgen Hansen

Danmarks første egentlige branchespecifikke uddannelsescenter for producenter og leverandører med distribution af byggevarer til gds-markedet bliver nu en realitet.
@brød2:Det er ByggevareLeverandørForeningen – BLF, som i samarbejde med konsulentfirmaet Gordios Retail Innovation har etableret et GDS Akademi.

- De forretningsmæssige muligheder for gds-branchen er, at både leverandører og handelen fokuserer på at styrke deres samarbejde og udnytte deres fælles resurser rettet mod forbrugeren, siger næstformanden i BLF, direktør Michael Pamer, Sadolin Farver A/S.

Situationen i dag er, at branchen ganske som det øvrige detailmarked er stærkt præget af en øget konkurrencesituation, internationalisering, brancheglidning, pres på dækningsgraderne og en skærpet kamp for at tiltrække og fastholde de gode medarbejdere.

Hertil kommer en markant ændring i samarbejdet mellem leverandører og handelen, hvor omsætningen koncentreres i færre kæder. De enkelte kæder bliver hermed vigtigere og vigtigere for leverandørerne.

En stadig større del af beslutningerne om samhandelen tages centralt hos kæderne, men skal gennemføres lokalt, ligesom en stadig større del af forbrugerens reelle købsbeslutning tages i butikken – butikken og sælgeren bliver derfor vigtigere.

Da ordre-flowet bliver automatiseret, kan salgskonsulentens fremtidige rolle kun retfærdiggøres ved at skabe værdi til butikken.

Leverandøren skal på sin side lære at arbejde med viden og data fra butikken på en enkel og effektiv måde og anvende det til at skabe udvikling.

- Målsætningen for GDS Akademiet er at styrke indtjeningsevnen i branchen ved at øge den forretningsmæssige forståelse. Der skal skabes fælles forståelse og værktøjer og dermed sikres en mere effektiv og målrettet kommunikation med nøglekunderne.

Samtidig skal branchen tiltrække og fastholde de dygtigste medarbejdere, der kan tilføre værdi i samarbejdet, fastslår Michael Pamer.

Diplomuddannelse

Gordios Retail Innovation har en årelang ekspertise i uddannelse inden for detailhandelen og har i de senere år med held gennemført individuelle uddannelsesprojekter for leverandører til gds-branchen.

Uddannelsesforløbet er bygget op om en obligatorisk basisuddannelse, som giver adgang til en række specialmoduler, der understøtter kompetenceområder som f.eks. butiksdrift, kategoristyring, marketing og salgsledelse.

- Akademiet tilbyder diplomgivende uddannelse, der kan anvendes som positiv reference af kursisterne i karriereforløbet. Deltagerne vil være ansatte på hovedkontoret og ekstern salgspersonale inden for ledelse, salg og marketing, oplyser direktør Steen Johansen, BLF.

Den tekniske gennemførelse vil ske i samarbejde med undervisere fra Gordios. Der bliver både dagsarrangementer og internat over to dage. De første moduler starter op i december d.å., og ifølge Steen Johansen har mange interesserede allerede tilmeldt sig.