Partnering er vejen frem

Samarbejdstrend griber om sig – nu er maskinudlejningsfirmaer også blevet en økonomisk medspiller i store byggeprojekter.

28-05-2008

Samarbejdstrend griber om sig – nu er maskinudlejningsfirmaer også blevet en økonomisk medspiller i store byggeprojekter.



Af journalist Lars Solberg

Før i tiden sad maskinudlejeren ved sin telefon og ventede på, at en håndværksmester eller entreprenør ringede og bestilte en pladevibrator eller tre rendegravere. Den tid er forbi for de store udlejere af maskingrej i dag. For at følge med på byggebeatet skal der helst en anderledes og mere offensiv erhvervsstrategi til. Så nu er maskinudlejere blevet en mere aktiv og ansvarlig del af store byggeprojekter. Metoden hedder partnering.

- I dag kan man ikke leve af at være en klassisk tilbagelænet maskinudlejer. Nogle kan tjene lidt på at have udlejning ved siden af en anden hovedvirksomhed. Men vi, der er grundlagt som maskinudlejer, må være kreative, så vi kan være med, fortæller salgs- og markedschef Kenneth Waagenes fra Altima A/S.

Med hensyn til antal personale og udnyttelsesgrad er firmaet det største materieludlejningsfirma i Danmark. Det har 170 medarbejdere, der er fordelt på 11 afdelinger over hele landet.

Altima har netop åbnet et topmoderne hovedkvarter på 3700 m2 i Greve lige ved motorvejen. Herfra rådgives og serviceres de lokale afdelinger, der dog har en høj grad af selvstændighed.

Klargøring

Servicecenteret i Greve fungerer primært som hovedkontor for Altima A/S. Ud over det tjener stedet som selvstændig afdeling for lokal maskinudlejning samtidig med, at der er klargøring af omkring 5000 udlejningsenheder, der er i brug over hele landet.

De mange bygninger i Greve rummer alt fra den mindste slagboremaskine til store entreprenørmaskiner som en 12 tons gravemaskine. Endvidere er der pavilloner i husstørrelse, der i løbet af få dage kan sættes op, så de kan rumme en mindre skole.

- Vi har fået et moderne hovedkvarter med en effektiv logistik, der sørger for, at den daglige drift fungerer optimalt. Vi er i stand til at matche kravene til en moderne virksomhed med et hurtigt flow. Men et firma skal have nye tiltag for at garantere en vækst. Og her er partnering en god metode for os, siger Kenneth Waagenes.
Altima har stadig traditionel udlejningsvirksomhed, men det er de nye initiativer, der viser vejen frem. Derfor bruger de ikke længere ordet maskinudlejning i deres pr-arbejde.

Pavilloner til arbejdere

Partnering fungerer ved, at Altima tager en del af arbejdet og ansvaret ved et byggeprojekt.

Firmaet har eksempelvis været med i byggeriet af flere boliger mod havnefronten ved Tuborg og har blandt andet haft ansvaret for skure og pavilloner til de arbejdere, der skulle være på byggepladsen i et par år.

- Vi har sørget for, at der var nok skure og pavilloner til rådighed, og at de var opstillet på det rigtige tidspunkt. Og vi var økonomisk ansvarlige for denne afdeling af projektet. En partneringkontrakt fungerer på følgende måde. Når hovedentreprenøren følger den aftalte tidsplan, skal vi også leve op til de aftaler, der er indgået. Hvis vi ikke gør det, hænger vi på de ekstra udgifter, der løber på. I forbindelse med byggeriet af boligerne ved Tuborg skulle vi for eksempel gøre klar til, at der på den og den dato kom et antal på byggepladsen, der blandt andet skulle klare kloakarbejdet. Der skulle derfor stå en række pavilloner klar. Vi havde hele ansvaret for, at det fungerede med installering af strøm og tilsluttede toiletter. Hvis vi ikke havde været klar, skulle vi have betalt ekstraregningen til alternativ indkvartering, fortæller Kenneth Waagenes.

Fordelene ved den måde at arbejde på er ifølge salgs- og markedschefen, at Altima går ind på et område, hvor de har en stor erfaring - som for eksempel indkvarteringsdelen af håndværkere og byggeledelse. De har blandt andet stået for denne opgave ved store anlægsprojekter som Metroen og Øresundsbron.

Partnering på denne måde aflaster hovedentreprenøren for en masse problemer, som ikke direkte vedrører selve byggeriet. Men ikke desto mindre sørger Altima for en række basale ting, der er nødvendige på byggepladsen.

Løber en risiko

- Vi går gerne med ind og løber en risiko og har derved også som regel en større interesse i en fælles succes. Vi bruger vores basale kundskaber til at udvide vores forretningsområder og være en aktiv del af byggeprojektet, siger Kenneth Waagenes.

Firmaet har været med i en række større projekter, men er også med i projekter på institutioner som gymnasier på Frederiksberg og i Nærum.

For at blive en del af de store projekter skal Altima være meget hurtigt ude. Kenneth Waagenes fortæller, at allerede på det tidspunkt, hvor de forskellige byggeprojekter kommer i udbud, er firmaet på banen.

- Vi finder ud af, hvem der byder på en opgave. Vi henvender os til firmaet og tilbyder vores assistance som bærer af en speciel opgave. Og vores pris bliver indregnet som en del af tilbuddet til bygherren, fortæller Kenneth Waagenes.

Han er overbevist om, at partnering vil brede sig endnu mere.

- Tidens trend er at gøre det, man er bedst til og supplere hinanden. Man kan se, at outsourcing har vundet frem. Det og partnering er to sider af samme sag. Tiden er til samarbejde med gensidig fordel, siger Kenneth Waagenes.



Nu er maskinudlejningsfirmaer også blevet aktive i partnering. Således har Altima blandt andet deltaget i store byggeprojekter, hvor firmaet havde det fulde ansvar for byggearbejdernes indkvartering i pavilloner.