Øget optimisme på en af verdens største messer for værktøj og GDS

28-05-2008

Igen i år blev der præsenteret mange nyheder på Isenkrammessen/DIY’TEC i Køln. De i alt 3880 udstillere fra 59 lande, heriblandt Danmark, kunne således glæde sig over, at der kom 90.300 fagfolk fra 123 lande.

Af journalist Jørgen Hansen

I løbet af april bringer vi en artikel-serie om de største nyheder fra messen. Nyhederne forventes i forretningerne i løbet af året.

Neu, neu og atter neu stod der på de fleste stande på denne messe, der er ganske overvældende. 14 haller med flere etager er der i Køln, og messeledelsen har endog besluttet at sætte nybyggeri i gang, så messearealet bliver endnu større. Det eneste område, hvor der ikke var øget aktivitet i forhold til tidligere år, var vel inden for sanitet, der kun rådede over en enkelt hal mod tidligere to.

Messen er det internationale forum for nye produkter, ligesom den afspejler, hvordan trenden er indenfor de enkelte industrigrene.

Nyheder var der således mange af, men der er samtidig ved at komme en ny tendens. Ofte bliver nyheder således ikke gemt til messen i Køln.
- For 10-15 år siden blev alle væsentlige nyheder gemt for at blive præsenteret på Kølnmessen, men sådan er det ikke længere. Naturligvis har vi fortsat nyheder på vore stande, men det er langt fra så mange som tidligere år. Det hænger sammen med, at nye produkter bliver introduceret med det samme, der er oparbejdet det nødvendige lager, så efterspørgslen kan klares, fortæller salgschef Flemming Klitgaard, Bosch, Skil og Dremel.

Netop Bosch er samtidig typisk for en anden tendens. De store værktøjsproducenter deltager således kun i Køln hvert andet år, idet der satses på deltagelse i Chicago i august i de øvrige år. Udover de store omkostninger ved at deltage på en messe hænger det samtidig sammen med, at der netop ikke er store nyheder at præsentere hvert eneste år.

Denne tendens er smittet af i andre brancher, hvor store udstillere også kun er med hvert andet år i Køln.

Global markedsplads
For de globalt arbejdende og markedsledende virksomheder er der flere måder end lige netop messer at påvirke markedsaktørerne på, og der ses meget på, hvordan resurserne bedst muligt udnyttes. For mindre og mellemstore virksomheder er messen derimod fortsat et effektivt medie for at træffe forhandlere, som man ellers ikke ville komme i kontakt med.

American Tool er blandt undtagelserne, da virksomheden fortsat er med hvert år i Køln, men vil tage Køln-deltagelsen op år for år.
- Messen har i de seneste år haft stagnerende eller lidt faldende besøgstal, men det er fortsat meget vigtigt for os at deltage. Og i øvrigt er det ikke så afgørende, hvor mange der kommer, men hvem det er, der kommer, siger marketing servicemanager Kim Frost, American Tool.

Black & Decker havde som den eneste af de store producenter helt undladt at deltage denne gang – efter sigende, fordi ledelsen er grundigt træt af, at de prototyper, der sædvanligvis vises for at lodde stemningen blandt forhandlerne, straks bliver kopieret af kinesere m.v.

Den sidste store messe
Det var lidt af en epoke, der sluttede, for det var den sidste store Isenkrammesse/DIY’TEC. Det var således sidste gang, det var muligt at få en totaloplevelse af disse brancher. Det i alt 286.000 m2 store messeareal var totalt udnyttet, men i erkendelse af at mange store producenter hvert andet år fravælger Køln, ændrer messeledelsen nu koncept. Fra næste år prøves således med to messer med forskelligt indhold på samme tid. Fra 2003 kommer messen derfor til at hedde ’Practical World – International Hardware Fair/DIY’TEC’.

I 2003 fokuseres specielt på gulv- og vægprodukter, elmateriel og belysning, vvs, biler- og cykeltilbehør samt farve-, tapet- og lim-produkter m.m. I 2004 bliver det så primært GDS, el og håndværktøj, byggematerialer m.m.